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东方之菱 ——苏州东菱振动试验仪器有限公司

摘要:成立于1995年的苏州东菱振动试验仪器有限公司(以下称“东菱仪器”)是一家位于苏州科技城的高新技术企业,别看东菱仪器只有300多人,但却是全球力学振动行业赫赫有名的企业。这些年来的飞速发展,不但改变了中国振动仪器行业一直落后的局面,打破了西方国家几十年来独霸振动仪器业的格局,也获得了全世界同行和用户的尊重。2011年,东菱仪器获得全国工商联科技创新企业奖。

东菱仪器坚持创新型思维和创造性实践相结合,矢志不渝科技创新,已成为我国力学环境试验设备生产品种最多、规格最全、技术水平最高的领军企业,也是行业内极具国际竞争力的优秀企业。她用十多年的时间,以连续蛙跳的步伐,步入中国振动行业快速发展的轨道,实现了中国振动行业的崛起,有力地助推了国家相关重点行业的技术进步和产业升级。在振动平台研制方面,身为民营企业的东菱仪器担负起了国家队的重任,先后研制成功包括35吨电动振动试验系统、六自由度电力振动试验系统在内的国家重点新产品15项,其中10多项产品填补了国内空白,多项技术处于国际领先水平,不仅完全打破了国外对我国的禁运和封锁,而且使我国成为这一类产品的主要出口国。目前东菱振动的产品已出口35个国家和地区。

东方之菱  民族之星

由于振动试验设备在国防军工、航空航天、轨道交通、电子通讯等国民经济重要领域有着十分广泛的应用,长期以来西方发达国家对中国采取从技术到产品的封锁和禁运,妄图卡住中国发展的脖子。国内主要振动行业制造厂商在三、四十年的发展历程中,只形成了2吨推力以下的振动台制造能力,且关键技术和工艺需拷贝和仿制国外同行,严重制约了国内相关行业的发展。

19951月,国有大厂苏州试验仪器厂8名不满足现状的员工商议一起出来创业,但因瞻前顾后,最终只有2人践约,时任副厂长的王孝忠只用半天时间就办好了所有调动手续。当时只有8万元启动资金,对于一个一无资金、二无技术、三无市场的民营小企业,如何在激烈的竞争中生存下来并发展壮大?公司创始人王孝忠清晰地认识到:只有创新才是企业唯一的出路。他客观地分析了当时的形势,找准振动行业在观念和思想上的滞后性作为突破口,欲立于市,先立于势。当时世界电动振动试验台制造两大王牌企业——英国“菱”公司和美国“菱”公司,国际同行有“二菱分天下之说。王孝忠为企业取名东菱,意即“东方之菱”,是向英国“菱”公司和美国“菱”公司提出挑战,把“西方之菱”作为全面赶超的目标。东菱仪器打出了“东方之菱,民族之星”的口号,树立了“星星之火,可以燎原”的信心。东菱仪器标志的设计具有深刻内涵:“”形似“中”,寓意中国之菱,民族之菱;同时,“”由菱形图案和数字“1”组成,寓含东菱要全面超过西方“菱”公司,争做行业一流企业。

创业初期,东菱仪器挂靠在福利性质的苏州东菱电子仪器厂,缩在用玻璃钢搭建的80平方米简陋工棚里,东菱仪器的三四名员工,因陋就简。经济拮据,王孝忠就时常逛旧货市场淘旧货,淘回来的办公桌抽屉推进拉出都不灵活,他照样对付着用铲车是从国有大厂低价购进的,生产设备及办公用品就这样东拼西凑,一台台先进的振动试验台在如此艰苦的环境中诞生。因为工厂实在不经看,王孝忠每次与客户都在旅馆洽谈生意。一次,谈妥了一笔30万元的订单,客户非要实地考察工厂。东菱仪器纵深不到30米,站在破败的厂门口就会一览无余,客户看到这副寒酸相,说什么也不愿进去,又拐到一家国有大厂考察论实力、条件,东菱仪器无法与之比拟,但论技术、观念、作风,后者相差甚远经反复权衡,客户最终与真诚实在的东菱仪器签订了合同。王孝忠既深沉又极具亲和力,以惊人的毅力和敬业精神征服了一个个客户。东菱仪器第一笔订单就是与核工业部下属研究院签订的,成立当年就接了385万元订单。

正因为资源的极度缺乏,东菱仪器对每一个可用资源都十分珍惜,不放过任何一个有用信息,认真对待用户的每一个具体要求,用“心”经营,以“诚”会友。凭着坚定执着的信念、坚韧不拔的精神和严谨务实的作风,把企业当家庭一样经营,把产品当孩子一样培育,赢得了一个个客户,开辟了一个个市场。

东菱仪器创新的观念和开明的思路吸引了一大批志同道合之士,聚集了包括国内航天、航空、电子、兵器等行业的学者教授、科研专家、技术专家和试验专家,组成了“东菱科学技术委员会”。就这样,在创业初期,东菱仪器通过思维的创新,获得了客户和人才。

 

东菱振动  振动世界

有了客户,就有了市场,有了人才,就有了技术,东菱仪器的发展慢慢步入正轨,资金也日渐富实起来。不过,东菱仪器并未急于用这些资金来购置厂房,而是用在技术研发和人才培育上,立足于自主创新,新品研发瞄准高端产品。

很快,东菱仪器在行业内率先成功研制出了5吨、7吨、10吨、16吨等大推力电动振动台,将我国的振动台制造技术水平推入到国际前四位。

为了开拓市场,东菱仪器创造性地提出了“国际包围国内”的营销战术,走出国门,让“东菱振动,振动世界”。

20043月,国际航空航天展在德国汉堡举行,东菱仪器是唯一的中国参展厂家,展台的背景图是遨游太空的中国神舟五号载人飞船,1台已被客户订购的3吨级振动试验台参展,其价格是美国、英国、日本生产的振动台的一半,而性能与之相媲美,一些技术指标甚至优于对方。

欧洲的振动台制造商紧张得面目失色,东菱仪器搅和国际市场来了”,几次三番到东菱仪器的展台打探,最后,矜持的英国振动台厂商总裁亲自出场,围着3吨级振动试验台里里外外细细打量。在他们眼里,中国制造意味着低档产品,万万没想到中国人也有能力制造尖端的振动试验台,国际市场突兀冒出东菱仪器这一强有力的竞争对手。一石激起千层浪,东菱仪器在国际上掀起巨大冲击波:国际同行纷纷以技术合作、贸易合作的形式与之开展沟通交流,东菱仪器的振动试验台销往美、英、德、日、以色列、巴西、西班牙、俄罗斯等30多个国家和地区,并且和美、德、俄、韩、印度等国的公司签订了长期合作协议;20多名远在俄罗斯的军工用户闻讯专程飞抵汉堡,只为一睹中国人研制的振动试验台风采;日本生产振动试验台的厂家与之签订了长期合作协议,将产自苏州的振动试验台贴牌销售到国际市场;美国代理商安排售后服务工程师到东菱仪器接受培训。王孝忠意味深长“西方国家很在乎东菱,需要东菱。”东菱仪器与德国RMS公司的全面合作、与法国OROS公司的联合研发合作、与法国SEREME公司的技贸合作、与法国SOPEMEA公司的联合实验室计划同时展开。到2010年,东菱仪器生产的振动试验台占据国际市场的20%

物美价廉,使东菱仪器的产品在国际市场上的竞争优势非常明显,国际化道路十分顺利,短短几年时间内不仅将产品远销美国、英国、德国等三十多个国家和地区,还与国际上的多家优秀企业形成了技术交流和贸易合作的关系,丰富和完善了产品的技术和品牌,扩大了市场知名度和美誉度。

随着企业技术实力和市场规模的节节攀升,东菱仪器的发展一路高歌猛进,如今,占地近50亩、面积数倍于目前厂房的东菱仪器研发基地,已在苏州科技城破茧而出,揭开了企业发展的新篇章。而在此前,东菱仪器前后一共搬了五次“家”1995年,第一次搬家,蜗居在苏州东菱电器厂80平方米的玻璃钢棚里;1997年,第二次搬家,搬到500平方米的门面房;1999年,第三次搬家,搬到租借的800平方米厂房,后将厂房扩租到1400平方米,投入60万元装备工厂,准备甩开膀子大干一番孰料,碰到市政拆迁,限令20天内搬迁。当时,同行间竞争正值白热化,接到搬迁令,王孝忠全身的血液呼地涌上来,听说一家国有大厂有空闲房子,兴奋不已,立即赶去,租借了2400平方米厂房2002818日,第四次搬家;2003618日,自己的8000平方米漂亮厂房落成,第五次搬家。王孝忠感慨,东菱仪器在挫折中生存、壮大,每搬一次家,就跃上一个新台阶。

“神舟五号”保驾护航振动试验对火箭至关重要因为振动隐患而引起的火箭故障概率近30%,中国神舟五号载人飞船遨游太空,需做火箭零部件及可靠性振动试验,国内4家有实力的振动试验台生产厂家竞标,东菱仪器的5吨级电动振动试验台一举中标。美国、英国生产的5吨级振动试验台尚在保修期做试验就被震坏,更不要说做冲击试验了,鉴于此,总设计师江运泰专门做了增强设计,无数次大冲力冲击试验做下来,东菱仪器的5吨级电动振动试验台毫发无损。200310月,东菱仪器因参与中国载人航天工程研制建设试验的协作配套工作,为我国首次载人航天飞行任务圆满成功贡献,受到中国载人航天工程办公室表彰。

“差距决定空间,学习决定命运”。东菱人正视差距,善于学习,在科技自主创新上有着锲而不舍的追求。2009320日,由东菱仪器自主研发、具有自主知识产权的最大级35ES-350-870/LTT2525电动振动试验系统,在苏州通过由工业和信息化部组织的科技成果鉴定。由中国科学院院士、北京理工大学校长胡海岩,中国工程院院士、神舟五号总设计师戚发轫等多位国内著名专家出具的鉴定意见书上写道:该电动振动试验系统填补了国内空白,打破了西方发达国家对我国的禁运和封锁,具有多项国家专利,主要性能指标优于国外同类产品,综合技术水平国际领先,可应用于国防军工、航空航天、轨道交通、地球物探等国家重点工程,具有重要的战略意义和显著的经济效益。

东菱仪器的自主创新不局限于技术和产品层面,在管理模式、名牌体系上都有其独特的见解。管理上,遵循“服从道理,不屈从权威”的原则,矩阵结构,集约管理;同时积极推进品牌建设,将名牌体系和产品质量有机结合起来,秉持“质量是衡量企业素质的唯一标尺”,通过ISO90012000GJB9001A-2001GB/T19001-2008质量管理体系认证,造精品,创名牌。

迄今,东菱仪器共有7项产品先后通过江苏省科技厅、国防科工委、工业和信息化部的科技成果鉴定,高新技术产品10个,国家重点新产品1个,10多项产品填补国内空白,其中16吨电动振动试验系统入选国家火炬计划项目,荣获国防科学技术进步奖二等奖。截至2011年底,东菱仪器共提交专利申请140余项,共销售振动试验台千余套,产品在国防军工、航空航天、轨道交通、大型船舶等领域得到广泛应用,圆满完成了多个国家重点科研项目的重大力学环境试验任务,并参与了“神舟五号”、“神舟六号”、“神舟七号”、“神舟八号”、“神舟九号”、“天宫一号”、“风云卫星”等的研制建设试验相关配套工作,先后多次受到中国载人航天办公室的嘉奖,得到国家航天局局长的褒扬。

没有高境界的人  造不出高境界的产品

“东菱最高境界的产品是东菱人,没有高境界的人,就不会造出高境界的产品。”这是东菱总裁王孝忠的人才观。

王孝忠独特的人才观与其阅历密不可分。1970年,王孝忠初中毕业,16岁进入苏州试验仪器厂,学徒工、保卫干部、计划科长、经营副厂长,25年的国有企业经历积淀了深厚的底蕴“我的父母从小都是孤儿,家里没有任何背景,我从小自立自强,非常希望别人给我机会。”王孝忠把这一心态带给员工,为他们施展才华创造条件。员工都说他太宽容,他笑称“优秀人才的种子都是在国有体制下培育的,现在只是换了土壤,就茁壮成长。每人都有缺陷,我看到的是对方的长处,求全责备是招不到人的。”苏州东菱振动试验仪器有限公司引进了一大批优秀科技人才,专家、研究员、科技带头人汇聚,成为自主创新主力军。

1963年起,振动试验台专家江运泰一直在航天部北京一家研究所任研究员,2000年退休后,许多厂家闻讯来挖他,许以高薪,无须干事只消挂名,他倔强地回答,“我应聘就要干一番事业”。他在上海的途中,拐到东菱仪器实地看个究竟,与王孝忠一交谈,振兴民族事业的理想激起俩人共鸣,“王孝忠具有企业家的魄力,看重事业发展,跟这样的人干有奔头。”电动试验台是江运泰的专长,而功率放大器放大电流,使振动台振动,如果缺少功率放大器,他则孤掌难鸣。当时,在国内功率放大器领域首屈一指的陈俊,已从陕西宝鸡市引进,这促成时年61岁的江运泰于2001年告别北京,出任东菱仪器总设计师。

据江运泰介绍,“由振动引起的产品故障占产品总故障的三成。所以,振动试验早已成为预计产品振动性能和检验产品可靠性的必不可少的技术手段,在航天、航空、航海、汽车等众多领域都有着广泛应用前景。”

他说,在大推力电动振动实验设备方面,发达国家对我国实施了长达几十年的禁运和技术封锁。上个世纪80年代以前是禁运1吨以上推力的振动平台,90年底后改为禁运5吨以上推力的振动平台,后又改为禁运9吨元以上的。

江运泰曾到美国、日本考察电动试验台,发现其技术有的不如中国,只是中国的基础工业相对薄弱,只要克服美国、英国生产商的先天不足,集中全国精英就一定能搞成振动试验台,只要功夫深,铁杵磨成针,就是抠也要抠出来江运泰铿锵有力地说。江运泰在航天部时,历时8年,造出国内首台10吨级电动试验台,称之为8年抗战”。而他到东菱仪器仅3年,连破纪录:风冷式5吨级、6吨级试验台相继研制成功,制造了世界最大推力的7吨级风冷式电动振动台,世界最大的16吨级水冷式振动台问世,打破了西方国家对中国振动试验台的封锁。他感道:创新体制很重要,企业当家人要有凝聚力。一旦人才受制约,事业就很难发展。江运泰提出的设计方案无一例外得到实施,他提议装备了工装、绕线等设备,顺利将图纸制造成产品。他笑称自己不是发挥余热而是焕发了第二春,丝毫没有老之将至的感觉,科研人员需要宽松的环境,生产有中国特色的世界一流产品是我的夙愿,我一直苦苦寻找实现理想的舞台,在东菱仪器找到了。在这里,大家相互尊重,心情舒畅,尽情释放能量,创造价值。

43岁的四川人陈俊,憨厚、执著,原来在陕西宝鸡市一家国有大厂从事技术工作,是陕西科技进步一等奖获得者,自感英雄无用武之地,铁了心要走。

王孝忠闻讯,与陈俊整整交心谈了33天。陈俊被其经营理念打动,认定在苏州能一展身手,2001328日,到东菱仪器报到,出任总工程师,搬进东菱仪器为他购买的132平方米住宅。他的儿子适逢升初中需要苏州户口,王孝忠竭尽全力,赶在20016月底,将他全家人的户口从宁夏吴忠市辗转落到苏州,还把他的妻子调到东菱仪器工作

陈俊很快研制出输出功率为240千瓦的数字功率放大器,比国内其它厂家的功率放大器输出功率高出几倍,他深有感触地说:“在东菱仪器,没有做不到的事在陕西时,新产品开发厂里要层层审批,等批下来已过了1年,商机丧失殆尽。而在东菱仪器,用户需要的产品,从订货到交付使用不超过3个月。

东菱仪器成立伊始,就摆脱模仿、消化、吸收的被动模式,采用全新的创造、最优化的设计,形成产业化、规模化、国际化的特色,如同尖端科技领域的一匹黑马,凭借不断创新的自主知识产权,专利呈井喷状,20027月无地基型三向电动振动试验台获得首项实用新型专利证书至今,东菱仪器共申报了21项专利。旺盛的自主创新能力,是在新产品研发过程中不断积累和提升。东菱仪器每年新品投入占销售收入20%,新品销售收入占总收入40%。研发新产品,每遇关键技术问题,各专业的工程技术人员和一线操作工人一起集思广益,协同攻关。近年来,东菱仪器先后研制成功5吨、10吨、163种基本型号的大型振动试验台,不仅填补了国内空白,而且技术指标全面赶上或超过了国际同类产品先进水平,并在此基础上成功扩展出了6吨、7吨、12吨、18吨等多种型号的产品,电动振动试验台产品系列化,并研制了多款式、多型号、多波形的冲击试验台和50万米/秒高加速度冲击台,以及世界最大的480千伏安数字式开关型功率放大器等30余项新产品东菱仪器研制的16吨级电动振动试验台,填补了我国在振动试验机领域水冷式大推力电动振动试验台的研制空白,可实现正弦振动、随机振动、碰撞、冲击试验,并满足相应的国标、国军标、美军标、IEC国际电工标准等试验规范,一机多用。国家级正式测试鉴定结果表明:16吨级电动振动试验台技术指标先进,主要技术参数优于国外同类进口设备,完全可以替代同类进口设备,为我国的军工和民用事业服务,从而彻底打破了西方发达国家在大推力振动试验设备方面对我国的禁运和封锁。

东菱仪器一跃成为引领我国振动行业进步、能够挑战世界强手的“三菱”之一,最近北京卫星环境试验中心举行国际投标,东菱首次与美国菱公司、英国菱公司相遇,“三菱”角逐,最终,东菱仪器凭借实力一举夺标。而35吨级电动振动试验台的创新技术也日臻完善:优化设计了动圈骨架结构,将活动系统的一阶轴向共振频率提高到1600Hz,从而使振动台的共振频率这一核心技术指标远远领先于世界同类产品的先进水平;励磁线圈的绕组结构与绕线工艺,一举攻克了在更大电流与更高电压条件下,线圈水嘴电化学腐蚀的技术难关;采用创新的设计,彻底解决了特大电流条件下动圈驱动导线严重发热问题;创新了内短路环的冷却水路结构和制造工艺,攻克了内短路环冷却不足和易烧坏的技术难题。

大推力振动试验台驱动线圈绕组的冷却效果不佳,是世界电动振动试验台厂家面临的共同难题。目前国际同类产品的驱动线圈绕组还是沿用传统的串联冷却结构,即冷却水沿驱动线圈的绕组管线从头流到尾,于是在后半个绕组管线内流过的冷却水是从上半个驱动线圈管线中流过来的,且已被上半个驱动线圈绕组加热了的热冷却水,显然下半个驱动线圈的绕组的冷却效果很差。针对传统方案的缺点,东菱仪器大胆创新,提出了一种全新的并联冷却方案,即将驱动线圈绕组冷却水从绕组的头尾进,从中间引出水管,将原来的单路冷却变为双路冷却,且冷却水路长度缩短为原来冷却水路长度的一半,从而成倍提高了驱动线圈绕组的冷却效果,彻底攻克了大推力振动台驱动线圈绕组冷却不足的难关,从而显著提高了振动试验台满推力工作的可靠性和寿命,并降低了对冷却装置的要求。

每一个重大自主科技成果诞生,都使东菱仪器的开发设计水平、工艺制造水平、组织管理水平、营销服务水平等在内的综合实力跃上新台阶,使东菱仪器在国内外同行中的地位跨前了一大步。“造中国精品,创世界品牌是东菱仪器的战略目标。”王孝忠坚定地表示

2012年9月21日是我国载人航天工程正式实施20周年的日子。但包括4位院士在内的几十位载人航天工程顶级专家却宁可放弃在北京参加庆典的殊荣,来到千里之外的苏州,参加一个他们期待已久的“宝贝”的诞生庆典。

名叫“50吨超大推力电动振动试验系统”的“宝贝”也的确值得他们这样做。因为这个“宝贝”的“哥哥”—“35吨电动振动试验系统就作为关键设备参加了从“神五”到“神九”,从“天宫”到“嫦娥”所有载人航天工程重要设备的力学动力冲击试验。

我国载人航天工程办公室在发来贺信中表示:“欣闻50吨级世界首台超大型电动振动台自主研制成功,特向苏州东菱振动试验仪器有限公司表示热烈的祝贺!”贺信中说,东菱振动自主研制的多型振动试验装置在载人航天工程研制建设中发挥了重要作用,为载人航天工程做出了突出贡献,超大型电动振动试验技术的重大突破为载人航天工程后续发展创造了更加有利的条件。

虽然东菱仪器早在2006年就研制成功当时世界最大的35吨级的振动平台,如今其自行研制成功的50吨级振动平台又通过了国家权威计量机构的鉴定;但极具讽刺意味的是,美国对华禁售产品名单中9吨以上级的振动平台仍赫然在列。

东菱振动董事长王孝忠说:“这反映了美国制定政策的滞后性。其实早在6年前,我们的16吨级产品就向美国出口了。当时我们要求美国购买方签订‘最终用户声明’,保证该产品不用于军事等领域时,美方代表一边签字一边说‘这是我第一次在买方位置上签字。’”